一个 30 岁男人决定去卖保险

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  来源:砍柴网

一名30岁男子决定出售保险

很长一段时间,我们都知道我们正在做什么工作,或者我们有多少收入,无论是9或5,'996','007',从阅读到毕业,每个人都在等待生活安排一步一步。

社会新鲜,动物凶猛,工资可预测。即使它在未来不稳定,也可以用“我还年轻”这句话来安慰自己,就像日本在20世纪80年代和90年代的'CityPop'一样,充满经济繁荣。乐观的幻想。

时间到了2019年下半年,当互联网的夏天过去了,行业开始洗牌,而道路上的CBD开始变形。这位曾经扮演周杰伦的歌并且熬夜做项目的少年突然发现自己在30岁时进入了职业生涯的下半年。

节点的后半部分称为“瓶颈”。

“告诉大家一个恐怖的故事。今年之后,“20年代”将诞生。观看'60'后,他们将观看'90',就像'90'一样。 “这是最近的网上谣言。

“志心”的另一个受欢迎的部分是,判断一个人是否进入中年的一个迹象是,他的朋友圈中是否有越来越多的人开始转向微型商业和保险。

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生活是一个被围困的城市

“我正在上网。 “

“哇,这是一个非常受欢迎的职业! “

“嘿.你怎么说?人生是围攻。 “

这是徐岩与记者之间的第一次对话。

七年前,刚刚毕业的徐燕进入了一家大型网络媒体公司新浪,后来又改编了360和百度的三家互联网公司。在外面的世界里,这是一个平稳的旅程。其他人的孩子。

徐燕摇了摇头。 '互联网公司通常是产品经理,软件工程师和运营合作伙伴的三个地主。不幸的是,当我进入这个行业时,我是最脆弱的“运营之王”。 “

毕业后进入新浪,徐妍的工作是编辑新浪网站的头版,主要负责前端内容。后来,徐妍转过身来,成了一个手术。网站媒体编辑的经验使他不仅成为互联网的成员,成为一个保险部队,也是媒体人做保险的最终目的地。

许妍每次都觉得她总是“好脚”。在新浪时代,当客户端不受欢迎时,这是网站媒体的辉煌岁月。塞班系统仍在使用稀有智能手机。后来,我去了360项目负责人,并与传统的省级电视台合作进行媒体项目。当时,“融化媒体”被称为“天空沸腾”,但互联网公司与传统媒体之间仍存在许多矛盾。由于360老板和电视台老板不赞成,该项目最终被浪费了。另外,当360被售出时,徐妍认为未来的潜力不足,而且是在百度的直播中。

有一件事,徐燕在2017年底离开了百度,并在2018年到来之前离开了首席企业。他作为高级运营经理加入了创业公司,是一个模仿的互联网职业道路。在互联网寒冷的冬天,许多互联网公司不同,从裁员到业务的萎缩,到业务线的合并,以及在裁员下被迫改造,徐焱的主动攻击是幸运的。

但徐妍仍然感到焦虑。 '大平台说,到处都有限制。工作人员是一个螺丝钉。羡慕小平台可以开发一个大空间,并有很大的展示空间。小平台说它太乱了,不如大平台好。 “徐妍叹了口气,”所以我说生活实际上是一个被围困的城市。 “

此外,徐岩描述,“互联网行业是一个只听新人笑而不听老人哭的行业。 “工作经历是一个障碍,工资倒挂是正常的,许多老员工不如刚刚进入公司的新员工。许妍觉得她再也不能继续这个行业了。当人们30岁时,如果他们还没有成为公司的负责人,他们就不会为进入社会并活着踢的年轻人而战。

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试着告别世界

'一个30岁的人,他将开始学习告别这个世界。 “有些事发生在家里,所以徐妍选择辞职,回家帮忙了很长时间。正是这些经历使徐岩觉得有必要提前预防风险。

“从今年开始,我慢慢参加了许多葬礼。 '徐妍开始觉得生活很紧迫。越来越多的病人。他有一个加班加点熬夜的朋友。他过去突然昏倒,去医院检查。他发现他患有高血压。

是否允许这件作品。

例如,他判了一句话,“60%的人将在他生命的最后28天里花费60%的积蓄。能够负担得起的人是好的,但如果家庭有点瘦,他们将无法承受应急。 “这是许妍的感受,因为周围的事情。

还有一个不为外人所知的理由,徐燕的父亲也是保险从业者。这给徐岩带来了一定的转型动力。不过,他也提到影响并不大,因为在二线和三线城市做保险,在北京做保险是完全不同的。

徐岩还具有保险业的特点:毕业于财务管理专业。在倡导“消费主义”的年轻一代的氛围中,徐妍喜欢防止它发生并保持定期存款的习惯。它比我高,但我会控制开支。毕业7年后,我积累了一笔积蓄。 “

“保险也是如此,风险可以提前分散,财务管理也可以实施。 '他说。

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朋友们抵制差距

每一代人,每个行业都有其焦虑。一个从公司公关部门辞职的人说,大环境是这样的。年龄,行业和生活是不同的。每个人都是瓶颈。每个人都在寻找机会。在职业规划中,普通人会重视晋升渠道,收入,公司文化和个人成长空间。

保险公司是一个不错的选择。

“这个男人已经30岁了。心理安排确实发生了很大的变化。一位朋友去了大都会保险公司,作为朋友圈的代理人,让徐燕有机会改造。

但作为一名保险代理人,在他面前是一个全新的行业。徐焱需要从零开始,没有基本工资,而展览业始终面临着客源的问题。

“一人卖保险,全家无耻”的刻板印象深深植根于人们的心中。一位在保险公司总部工作过的朋友曾告诉记者,如果她必须有一次团聚,而她无法逃脱,她说她在一家保险公司工作。通常当她说完话时,另一方不会强迫它。

许妍也觉得心里会有一个缺口。 “以为它真的是一个很好的关系朋友,甚至你给了他很多帮助,你觉得他们之间的关系不是一个简单有趣的朋友,而是另一方提到保险公司作为代理人,或当对方介绍情况时,它变得非常无动于衷。 “仅仅因为工作已经推翻了他过去的信念,徐焱不可避免地认为存在差距。

相反,有些朋友没有深入参与。我听说徐延欣正在做的工作,我很高兴询问政策并支持他的表现。

也许这也与每个人对风险保护的不同意识有关。许妍在这里没有太多的纠缠。行业偏见根深蒂固。改变一些人的意见不是一天的工作。 '因为我而没有选择朋友。冷漠,保险业可能需要更多人努力改变'。

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代理人群'精英'

保险业在公众心目中的负面印象有其历史因素。 1992年,友邦保险带来了一个代理系统,许多本地公司在人类营销策略的帮助下迅速扩大规模。数据显示,截至2017年底,国内保险代理人数超过800万,而2015年不到400万。在800万代理商中,人来人往往是典型特征。

代理商的质量参差不齐。保险公司使用招募新人的名义让新人购买他们自己的政策并向他们的家庭出售他们的保险单,以执行展览业的惯例。这不是新的。

但是,可以预见的是,该行业的形象将会慢慢恢复。一种新现象是越来越多受过高等教育的人才转变为保险代理人。一些保险公司越来越多地聘请受过高等教育的人才。

6月25日,水滴保险研究所和普华永道联合发布《中国保险中介行业发展趋势白皮书(2019)》,其中硕士以上学历的销售人员比高中及以下人员高三倍。近40%的优秀保险销售人员具有较高的学历。

徐燕的一位同事曾经是“制度体系”中的高级美容店经理。他认为,这些人正在改变行业的形象和未来。

保险业的“钱静”吸引了这些精英。

Wind Information最近发布的“各行业第一季度利润增长率”图表显示,保险在24个行业中排名第二,利润增长率为68.6%。

根据央行公布的数据,2017年全国保险密度为2,631.58元/人,保险深度(保费收入占GDP的比例)为4.42%。发达国家与发达国家之间存在很大差距。

差距也包含了追赶的可能性。瑞士研究院预测,到2029年,整个亚太地区将占全球保费的42%。中国目前和未来将成为这一发展过程的主要推动力,其在全球保费中的份额从1980年的0%上升到2018年的11%,预计10年后(2029年)将达到20%,几乎与欧洲,中东和非洲发达地区的预期份额相同。与此同时,预计中国将在2030年代中期超过美国,成为全球最大的保险市场。

此外,随着生活水平的提高,居民的保险意识也在不断提高。去年发布的《中国保险消费者白皮书》指出,2017年保险消费者的人均政策为2.89。90后的保险意识也逐渐成为主要消费者。根据第三方互联网保险平台的数据,90后每人有4项政策。

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'在底层保证下'

但马太效应存在于每个行业,使保险成为“最先进的销售”,它是“自然选择,适者生存”。徐燕加入大都会人寿保险不到半年。当被问及自从他开始这项工作以来他的表现时,徐燕直言不讳地说还有待观察。

“我对公司的模式和理念非常乐观,非常先进。 “目前,他的表现还不错,许妍决定给自己一年的时间来适应这个朝阳产业。

保险代理人的收入“没有上限”,“无底保证”。如果没有清单,就意味着零收入。许多保险代理人的大部分职业生涯依赖于他们的亲戚(朋友和朋友)和他们自己的作品。该行业消除它们比'28原则'更残酷。

吴翔是中国人保险公司的代理人。这个孩子今年考上了大学。自工厂裁员以来,她一直担任保险代理人。 '下周的工作号将被出售。吴翔叹了口气,因为现在公司每个月要求至少1800元的保费收入,否则就会被出售。

有些合作伙伴正在走向顶峰,拥有数百万的收入。当然,更多的是不能维持生计的推销员。中国平安年报显示,2018年每月平均代理人数为132万,代理人均收入为6294元/月,相当于年薪约75,500元。

在谈话结束时,记者对受访者表示感谢。徐妍的回答说,“没什么,还有其他关于保护的问题,欢迎骚扰,也许我将来会成为你'生活伴侣'! “

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